CASA GIÀ IN VENDITA
LA TUA CASA È GIÀ IN VENDITA, MA NON STA ARRIVANDO IL RISULTATO CHE TI ASPETTAVI?
Non significa necessariamente che la tua casa non interessi.
Potrebbe essere il prezzo, il modo in cui viene presentata, la strategia utilizzata o semplicemente il fatto che il mercato non la stia percependo nel modo corretto.
Prima di cambiare ancora prezzo o ricominciare da capo, proviamo a capire cosa sta realmente frenando la vendita.
IL PROBLEMA NON È SEMPRE LA CASA
Se la tua casa non si vende, una ragione c’è. E non è sempre quella che pensi.
Un immobile può rimanere sul mercato per settimane o per mesi senza ricevere proposte concrete.
A quel punto è facile pensare che non ci siano acquirenti, che il mercato sia fermo o che l’unica soluzione sia
abbassare il prezzo. Ma non è necessariamente così.
Prima di intervenire sul prezzo occorre capire come il mercato sta percependo il tuo immobile.
Perché una vendita può rallentare per ragioni molto diverse: un posizionamento iniziale non corretto,
una presentazione poco efficace, fotografie che non valorizzano la casa, una comunicazione indistinta,
visite non qualificate oppure una strategia commerciale che non è riuscita a generare sufficiente interesse.
Il tempo che passa non risolve il problema.
Spesso lo rende più difficile.
Quando un immobile rimane troppo a lungo sul mercato, gli acquirenti iniziano
inevitabilmente a chiedersi: “Come mai questa casa è ancora in vendita?”
1 - PREZZO E POSIZIONAMENTO
Il prezzo è quello giusto per il mercato di oggi?
Un immobile può essere interessante, ma se viene posizionato fuori mercato rischia di perdere attenzione già nelle prime settimane, proprio quando dovrebbe esprimere il suo massimo potenziale.
2 -PRESENTAZIONE E COMUNICAZIONE
La tua casa sta mostrando davvero il suo valore?
Fotografie, descrizione, ordine degli ambienti e qualità dell’annuncio determinano la prima impressione. Se la comunicazione non riesce a distinguere l’immobile dagli altri, anche una buona casa può passare inosservata.
3 - STRATEGIA DI VENDITA
Pubblicare un annuncio non significa avere una strategia.
Canali utilizzati, promozione, gestione dei contatti, qualificazione degli acquirenti, visite e follow-up devono far parte di un percorso preciso. Altrimenti si rischia di aspettare che sia il mercato, da solo, a trovare l’acquirente.
Quando una casa non si vende, continuare a fare le stesse cose difficilmente produce un risultato diverso. Prima di cambiare prezzo, bisogna capire cosa non sta funzionando.
Spesse volte, quando non si ottengono risultati positivi, si tende a soppiantare tutto e cambiare strategie.
Si potrebbe decidere di abbassare il prezzo senza nemmeno pensarci; cambiare agenzia o, addirittura, decidere di togliere l'immobile dal mercato.
