Analizzando quanto accaduto negli ultimi 5 anni, i dati che si ottengono sono proprio quelle che testimoniano il calo delle compravendite nell'ordine del 40%
Tutto questo deve sicuramente allarmare tutti coloro che lavorano nel comparto a cominciare dai costruttori, gli investitori e gli operatori come gli Agenti Immobiliari che non trovano terreno fertile.
Tutto questo ha cambiato già lo scenario di tutto il comparto provocando tanti fallimenti, tanti operai del comparto edilizio in cassa integrazione, tanti operatori del settore a chiudere i propri uffici.
Solo chi si adatterà a questa nuova realtà sopravviverà.
Cosa significa adattarsi?
Occorre cominciare ad analizzare l'intero comparto con un approccio sicuramente diverso, con un Marketing appropriato considerando che un acquirente, oggi, non acquista ciò che gli capita ma prima di acquistare fa un'attenta analisi e di tanti fattori: il proprio lavoro, le sue aspettative in merito alla sua carriera, i progetti familiari, esigenze dei figli ect ect ect
Su questo bisogna concentrarsi a partire dalla costruzione.
Per cui se una data zona, per esempio, è abitata prevalentemente da giovani coppie, le nuove costruzioni o le eventuali ristrutturazioni di vecchi edifici deve orientarsi alle esigenze di una giovane coppia privilegiando il tri-locale con un occhio di riguardo al risparmio energetico e soprattutto privilegiando anche il fatto di prevedere degli spazi da adibire ad asili e tutte quelle strutture che servano da aiuto alle stesse coppie.
In una parola: Marketing rivolto all'utilizzatore.
