Stai tentando ormai da troppo tempo di vendere la tua casa senza riuscirci?
So bene come ti senti adesso !
Stai accumulando tanto stress e quasi quasi ti stai convincendo
che forse è meglio abbandonare l’idea, che è meglio soprassedere
e aspettare “tempi migliori”.
Eh sì, tempi migliori !
Ma quali saranno mai questi tempi migliori e soprattutto, quando arriveranno ?
Anch’io ci sono passato, tranquillo/a.
Quando non riuscivo a ottenere un determinato risultato, facevo delle considerazioni:
- Non è il momento migliore;
- La gente non capisce nulla;
- Non capiscono cosa ho da dire;
- Non apprezzano il mio prodotto;
- La gente vuole tutto gratis;
Ma adesso tutto è cambiato.
Ho capito che non c’è nulla di vero in ciò che ho riportato prima.
Oggi per esempio si continua a parlare di Crisi ma voglio farti una domanda:
Quando mai non si è parlato di Crisi?
Qualche giorno fa parlavo con un mio collaboratore e gli facevo notare
che anche nel ’90 c’è stato un periodo no.
Ma anche nel 2003 e poi nel 2008 è iniziata quella che tutti additano come
la Crisi più grande mai vissuta.
Se ci rifletti un po’, è vero che il periodo che stiamo attraversando non è dei più rosei;
ogni giorno assistiamo a eventi terribili e anziché cercare una soluzione, cosa fa
la maggior parte della gente?
Cerca di trovare i responsabili, cerca di attribuire ad altri le colpe di una tale
situazione cercando quindi di non assumersi responsabilità.
Ma voglio chiederti adesso:
anche se tu individuassi (a patto che non l’hai già fatto) il o i responsabili
di tutto ciò, cambierebbe qualcosa?
Cosa potresti fare per rovesciare tale situazione?
Dai, comincia a rispondere seriamente !
Conosco benissimo il tuo pensiero:
quei farabutti dei politici…
quei truffaldini dei nostri amministratori…
quegli incompetenti di chi studia l’economia…
E’ vero, tantissima gente incompetente si trova nella “stanza dei bottoni”
e noi cosa possiamo fare?
Lascia perdere i brutti pensieri….
quelli non portano da nessuna parte, tranquillo/a.
Piuttosto voglio farti notare qualcosa a cui forse non hai ancora pensato.
Guardati intorno…
si parla ancora insistentemente di Crisi ma intanto proprio in questi giorni
si parla di “Bollino nero” per la circolazione, tutti vanno in vacanza, tutti
partono alla ricerca di un po’ di relax, di refrigerio, di serenità o, a seconda
dei casi, alla ricerca di divertimento.
Guardati intorno e magari scopri che il parco auto in Italia
si è rinnovato, vedi tante belle auto e moto in giro, poi magari decidi
di andare a mangiare una pizza e scopri che tanta gente è lì fuori a fare
feste, in compagnia, in allegria….
insomma, scopri qualcosa che cozza di brutto con tutto ciò che ci viene
inculcato da mattina a sera soprattutto attraverso i media.
No, non voglio sembrare come colui che qualche tempo fa diceva
che i ristoranti sono sempre pieni … non mi interessa affatto questo
tipo di comunicazione ma lasciami dire una cosa:
se stai ancora lì ad aspettare che i tempi migliorano, mi dispiace dirtelo,
se starai ad aspettare passivamente, non accadrà nulla.
PUOI GIURARCI !
Cosa occorre fare allora?
Una sola cosa: occorre che smetti ADESSO di guardare gli altri,
di ascoltare cosa ti dicono gli altri e cominciare a ragionare con la tua testa.
Ma cosa centra tutto questo con il vendere una Casa?
Centra, centra.
Tutto è collegato.
Ogni nostra caratteristica è pesantemente “condizionata” dagli eventi,
dalle abitudini, da quello che accade.
Pertanto se hai l’esigenza di vendere casa, non puoi fare a meno di
analizzare alcune cose ma molte influenti che riguardano il settore
immobiliare e smetterla di stare ad ascoltare gli altri e smetterla
di pensare che per la tua casa serva “L’AMATORE”.
La fuori esiste solamente una categoria di “Amatori”.
Sì, hai indovinato…
ma voglio restare in tema e dirti senza mezzi termini che gli unici amatori
che esistono la fuori sono gli amatori dell’”Affare”.
Tutti oggi cercano l’Affare.
Con chiunque parli, oggi ti dicono che sarebbero pronti ad acquistare
una casa solo se trovano l’Affare del secolo.
Soprattutto oggi che sono consapevoli del grande numero di case in
vendita.
Ok, detto questo e dopo avere fatto un po’ di chiarezza, almeno lo spero,
voglio dirti adesso che, malgrado questa consapevolezza, ancora oggi
è possibile vendere una casa ma sicuramente non all’Amatore ma ad
una persona che sta cercando giusto quella tipologia e che, con l’aiuto
di un professionista, alla fine si convincerà che la tua casa è quella “giusta”
per soddisfare le sue esigenze.
Detto questo, avrai sicuramente percepito che la vendita di casa tua
potrà realizzarsi se dietro alla transazione c’è un competente
professionista del settore che sa come indirizzare l’affare.
E’ sempre stato così.
E se sei convinto che vendere casa si può fare anche privatamente
io ti rispondo: si, hai ragione;
ma chi ti dice di avere ottenuto le migliori condizioni?
Vendere una casa ha troppe varianti e ciò che conta veramente ai fini della
vendita e che tutte queste varianti, e dico tutte, devono essere soddisfatte.
- Il controllo documentale;
- La situazione catastale e urbanistica;
- La provenienza;
- La situazione ipotecaria;
- Le certificazioni;
- Il momento giusto di porla sul mercato;
- La giusta richiesta;
- L’home stanging;
- Come proporla sul mercato;
- Le strategie di vendita;
- I canali pubblicitari da utilizzare;
- I contatti;
- Le convenzioni con tecnici, notai e consulenti finanziari;
- La competenza e la preparazione del venditore;
- La giusta documentazione da utilizzare che ti consente di non buttare via tempo e affare;
Pensi di portare avanti da solo tutto questo ?
Ripeto, potresti anche a tu ma riuscirci alle migliori condizioni e
soprattutto, senza rischi …..
è molto complicato, credimi.
E tutto questo te lo dice una persona che fa questo e in modo professionale
da ormai tanto tempo.
Cosa ti serve allora per vendere una casa?
Al di là della competenza di un professionista che puoi incaricare devi innanzitutto:
- Predisporre un “fascicolo della casa” (vieni in ufficio e te ne mostro uno);
- Inserire al suo interno tutto ciò che identifica l’immobile dal punto di vista documentale e delle varie certificazioni;
- Predisporre quell’azione fondamentale di home stanging che lo valorizzi;
- Predisporre una corretta azione di marketing;
- Condurre nel “giusto modo” le visite;
- Condurre le eventuali trattative con gli acquirenti.
Se vuoi raggiungere questo obiettivo in tempi brevi e alle migliori
condizioni di mercato, sono disponibile a valutare la possibilità di
aiutarti.
Non è automatica la mia decisione di aiutarti.
Contattami Adesso e ne riparliamo.
