Abbiamo più di un cliente già pronto per comprare casa sua
Questo è quanto si sente dire un proprietario quando viene contattato da un’agente immobiliare, al solo fine di acquisire un incarico di vendita.
Ormai è storia vecchia!
Perché un proprietario dovrebbe dire di no se dall’altra parte gli stanno assicurando che ci sono più soggetti pronti a comprare la sua casa?
Il problema tuttavia si presenta sin da subito quando quel proprietario, ignaro, sottoscrive l’incarico a quell’agente e, passano i giorni, passano i mesi ma di acquirenti realmente interessati a comprare la casa manco a parlarne.
Delle persone vanno a vedere la casa dell’ignaro proprietario ma dopo l’agente risponde che:
- la casa è interessante ma non adatta al cliente;
- la casa non è piaciuta;
- la casa presenta delle misure non adatte a quei clienti;
- non è piaciuto il contesto;
- manca una cameretta….
Ma non erano già pronti ad acquistare i suoi clienti?
Questa la domanda che a quel punto il proprietario fa all’agente che gli ha fatto sottoscrivere un incarico.
Il problema è che le risposte sono sempre le stesse: mi dispiace sig. proprietario tal dei tali, le persone che abbiamo nella nostra banca dati, spesse volte non ci dicono tutto e quindi, al momento della visita, escono fuori le vere esigenze di questi e al momento non si riesce a concludere…
Questa è una situazione ormai comune e pur sempre un modo come un altro per convincere un cliente ad affidare un incarico di vendita
Allora, forse è meglio sfatare qualche tabù tipico di questo settore e soprattutto, tipico delle agenzie immobiliari.
La verità è che il “CLIENTE GIA’ PRONTO” a comprare quella casa, non ce l’ha nessuno!
Sì, fattene una ragione.
Te lo ripeto: un cliente già pronto per acquistare la tua casa non ce l’ha nessuna agenzia.
Le agenzie immobiliari hanno una “banca dati” di persone che vogliono o desiderano acquistare casa e la cosa a cui forse non hai pensato è che quella lista di potenziali clienti è in mano a tutte le agenzie non ad una sola.
Quando una persona cerca casa, fa due cose:
- si reca presso le agenzie del luogo a lasciare una richiesta;
- navigando sui portali immobiliari, lascia una sua richiesta (generica) sullo stesso portale e questo la gira a tutte le agenzie collegate con quel portale.
Sta alle singole agenzie lavorare in un modo o nell’altro quelle richieste che le vengono affidate e farle diventare delle richieste meritevoli di attenzione o da abbandonare.
Cosa succede, allora, se un acquirente è veramente e fortemente interessato a comprare un certo tipo di casa in una particolare zona, via o quartiere della città?
Succede che le agenzie si “giocano” questo dato con i proprietari che vogliono vendere nell’ottica di acquisire quella casa e ottenere un incarico ma, voglio ricordarti che: quei potenziali acquirenti non sono un’esclusiva di quell’agenzia ma ce le hanno tutte e che non è assolutamente detto che, solo perché un acquirente vuol comprare in una specifica zona, tutte le case vanno bene…
Comprendi adesso?
Mi auguro di sì.
Ciò che è veramente disgustoso è quando qualche pseudo agente immobiliare, contatta quei proprietari che hanno già affidato un incarico ad un’agente, nel tentativo di “Rubare” l’incarico al collega e accaparrarsi una casa da proporre. Ma questa è un’altra storia….
Anche vero è il fatto che ormai la maggior parte dei proprietari hanno imparato queste subdole metodologie e non ci cascano più ma in tanti ancora ci provano e quando capiscono che il proprietario non se la beve… allora magari fanno chiamare da qualche altro soggetto presente in agenzia, applicando un’altra strategia…
Gli agenti immobiliari devono fare il loro lavoro.
Anch’io sono Agente immobiliare e mi occupo di acquisizione ma una cosa è assolutamente certa: anche se il gioco dei numeri, porta tantissimi agenti immobiliari a dire e comunicare ai proprietari, cose non vere, nell’auspicio di ritirare più incarichi possibili, chi vince alla fine è chi dice sempre la verità ai proprietari perché quella la fa da padrona soprattutto quando si parla di un bene primario come la casa.
Quel bene dove si è investito il frutto del lavoro di una vita, dove si sono cresciuti i propri figli, dove sono nate tutte quante le storie di famiglia….
Come si fa a prendere in giro queste persone?
Alla lunga se ne accorgeranno perdendo la loro fiducia che hanno riversato su quegli agenti immobiliari che, al solo fine di ritirare un incarico, ne hanno raccontato di tutti i colori …
Ma allora, a quale agente immobiliare affidarsi?
La risposta, almeno dal mio punto di vista, è assolutamente semplice: Non bisogna fidarsi di quegli agenti che fanno tutto facile; non bisogna fidarsi di quegli agenti che ti raccontano ancora di avere già uno o più clienti pronti per comprare casa tua; non bisogna fidarsi di quegli agenti che ti raccontano che vendono case in 20 giorni; non bisogna fidarsi di quegli agenti che siccome hanno 20 anni di esperienza, sono i migliori in assoluto.
L’agente di cui devi fidarti è quell’agente capace e pronto a farti vedere cosa farà per vendere la tua casa, e credimi, ciò che deve fare un agente immobiliare professionale e competente non è solo il pubblicare una casa su uno o più portali immobiliari e appendere un cartello “VENDESI” sul portone di casa….
Questo puoi farlo benissimo anche tu.
Questo è il cosiddetto Marketing dell’attesa o della speranza…. metto un annuncio o metto un cartello e aspetto che qualcuno mi chiami…
Cosa c’è in queste strategie di così diverso da ciò che potresti fare benissimo anche tu?
Vendere una casa non è affidarsi al Marketing della speranza ma lo si fa e si raggiunge questo grande obiettivo mettendo su tutte quelle strategie di Marketing che consentono solamente di parlare con quelle persone realmente motivate e nelle possibilità di comprare casa tua nel più breve tempo possibile.
Lo Shooting fotografico professionale; il Videomarketing immobiliare; l’Openhouse; la Ricerca continua … sono tutte quelle azioni che può mettere in piedi solamente un agente immobiliare strutturato e coadiuvato da quelle figure professionali, che sono la sua squadra e che gli consentono sicuramente di trovare quel “CLIENTE GIUSTO” che comprerà casa tua tua.
E quando dico TROVARE vuol dire anche che il cliente giusto per casa tua, nella maggior parte dei casi il bravo agente immobiliare sa come “CREARLO“.
Mi spiego meglio…
Creare un cliente acquirente vuol dire: utilizzare tutte le sue conoscenze e competenze per fare leva sulle reali sue esigenze e convincerlo che quella è la migliore soluzione per lui.
Probabilmente da solo non ci sarebbe arrivato a comprendere che quella casa è veramente la casa che stava cercando perché un’acquirente deve essere GUIDATO.
Deve essere guidato nel modo giusto facendo uscire fuori tutte quelle cose che lui non aveva visto.
Questo è qualcosa che ha a che fare con “L’ARTE DELLA VENDITA” ma un agente immobiliare competente deve saper fare anche questo…
Hai compreso adesso cosa devi fare quando ti chiama un agente immobiliare e ti dice ancora che ha uno o più clienti già pronti per comprare casa tua?
MI auguro di sì
Se stai pensando realmente di vendere casa, affidati a un agente che è capace di spiegarti tutto ciò che farà per venderti casa e fatti dimostrare ciò che dice.
Se la casa che devi vendere si trova in provincia di Palermo, contattami e assieme verificheremo se esistono tutto quelle condizioni che porteranno alla vendita in tempi brevi e al massimo prezzo.
Ti aspetto!