In un momento di mercato così particolare non si può improvvisare.
Cercare di vendere una casa non è sicuramente facile soprattutto
alla luce dell’enorme numero di case in vendita in tutte le zone di
nostro interesse.
Per tale motivo è indispensabile porre l’attenzione su alcuni fattori
in modo tale da non rendere ancora più difficile la tua intenzione.
Di seguito trovi alcuni miei consigli per riuscire nell’intento.
Il mio auspicio è che tu non sottovaluti nemmeno uno dei
10 punti che ti menziono per non mettere a rischio il buon
esito dell’operazione.
- Anche se sei tentato di provarci da solo, il mio consiglio è
quello di affidarti ad un serio e competente Agente
immobiliare.
Non è la provvigione che ti chiede il professionista a
doverti intimorire perché a fronte di tale provvigione
puoi sicuramente far riferimento sulla sua competenza
nel trovare il giusto acquirente per casa tua e alle
migliori condizioni. - Prima di affidarti al primo Agente immobiliare che
capita, informati con persone che hanno già avuto a
che fare con qualche professionista della tua zona,
qualcuno di quelli che magari avevi in mente.
Potresti scoprire, per esempio che si è comportato male
con qualche cliente sia dal punto di vista personale che
professionale.
Informati anche in rete, visita il sito degli Agenti
che hai in mente e soprattutto visita il loro Blog,
se ne hanno uno.
Spesse volte all’interno del blog puoi trovare delle
notizie che ti accompagneranno verso la giusta scelta
e a volte trovi anche delle referenze che ti aiutano. - Rivolgerti al giusto Agente immobiliare vuol dire
identificare il giusto valore commerciale della tua casa.
Ricorda che identificare il giusto valore significa
riuscire a vendere la propria casa addirittura entro il
primo mese dalla messa in vendita.
Chi sta cercando di acquistare se ne accorgerà subito
se la tua è una casa interessante e con ogni probabilità
ne ha viste già tante altre, per cui se trova la tua al prezzo
corretto allora hai buone potenzialità di venderlo in tempi
brevi. - Malgrado sia molto importante potresti imbatterti in un
professionista che magari è un soggetto serio, magari è
competente nel portare avanti le trattative ma che non
lo sia affatto nell’applicare quelle giuste strategie che
oggi possono consentirti di trovare il giusto e qualificato
acquirente in tempi brevi.
Chiedi pertanto all’Agente quali metodi utilizza e quali
strategie applica per riuscire a intercettare più soggetti
acquirenti possibili. - Fai in modo di studiare assieme all’Agente immobiliare
la giusta strategia da portare avanti.
Per esempio fai in modo che il tuo Agente immobiliare
sappia proporre casa tua attraverso una “descrizione
pubblicitaria” corretta e non attraverso un annuncio del
tipo “descrittivo”.
Di case del tipo “Trivani in buone condizioni con
doppio servizio, impianto di riscaldamento in
edificio con ascensore, pensi ci sia solo la tua?
La tua casa invece deve essere “Unica” e pertanto anche
la descrizione pubblicitaria deve essere Unica. - Cerca di individuare una o al massimo due caratteristiche
di casa tua che possono renderla veramente “esclusiva” e
lavora su di esse.
Lavora su di esse in modo tale da renderle veramente
caratteristiche irrinunciabili.
Hai un terrazzo, un giardinetto, un ampio balcone panoramico,
un ampio magazzino che potrebbe diventare anche un comodo
spazio per degli hobby ect, ect, ect. Rendili unici, esclusivi. - Presenta la tua casa in perfetto stato e in ordine.
Questo non vuol dire che devi ristrutturarla se non è di recente
costruzione ma per esempio di tinteggiarla interamente e con
colori luminosi per mettere in evidenza per esempio questa
caratteristica e per far sentire anche l’odore del pulito.
Ricorda che ognuno di noi possediamo dei cosiddetti “filtri”
e anche se facciamo quasi tutto inconsciamente la nostra mente
percepisce la seppur minima cosa che non va bene, anche gli odori
per esempio.
Pertanto ti consiglio vivamente di evitare di presentare
all’acquirente subito dopo avere cucinato perché è il momento
in cui è facile percepire ancore quegli odori che potrebbero dare
fastidio a chi sta visitando casa tua e anche se questa è bellissima,
quell’evento negativo potrebbe annullare il suo interesse.
Anche l’ordine è molto importante pertanto evita sempre di
presentare la tua casa con parecchie cose fuori posto.
l’occhio (effetto visivo) vuole la sua parte… - Fai in modo che la documentazione a corredo di casa tua sia
integra, completa e aggiornata.
Di questo controllo se ne occuperà certamente l’Agente
al quale ti stai affidando ma ti prego caldamente di diffidare
da quegli operatori che, solo per apparire più carini e permissivi”
ti dicono che c’è tempo per completare alcuni documenti per esempio
mancanti.
Questo non è professionale.
Sai quante volte mi si è presentato un soggetto abbastanza qualificato
per fare un acquisto e solo perché la documentazione era integra e
completa sono riuscito a portare a termine l’operazione?
Sai quanti soggetti acquirenti mi hanno detto che in effetti si
erano affidati ad altri Agenti e solo perché questi erano molto
superficiali hanno deciso di non continuare con loro? - Sei sicuramente d’accordo con me se oggi è molto facile trovare
soggetti che come te devono vendere per poi riacquistare.
Se anche tu ti trovi in questa situazione allora ti consiglio
vivamente di affidarti ad un operatore che ha molte possibilità
di venderti casa tua e al tempo stesso trovarti la tua nuova casa.
Affidarti ad un unico operatore per entrambe le tue esigenze è molto
importante perché avresti un unico operatore che già conosce tutte
le tue esigenze e questo di sicuro può aiutarti.
Un operatore che può assicurarti questo è sicuramente un soggetto
che opera anche in “MLS”.
Tranquillo, non è l’ultimo modello di Mercedes ma è un sistema
moderno di lavoro che mette in collaborazione molti operatori
attraverso l’utilizzo di specifiche piattaforme immobiliari che
agevolano e accelerano le transazioni immobiliari.
Per quanto mi riguarda sono aderente ad una di queste piattaforme
e per di più non molto dispersiva.
Una piattaforma a livello provinciale per agevolare le transazioni
nell’ambito della nostra provincia:
Questo vuol dire una piattaforma dove ci si conosce tutti e bene
e questo va a garanzia della sicurezza per i nostri clienti. - Quando trovi un acquirente per casa tua stai attento ad accettare
determinate proposte condizionate all’ottenimento di un mutuo.
Non voglio dire che questo è scorretto ma devi prestare la massima
attenzione dal momento che non conosci, per esempio, le
condizioni reddituali del soggetto acquirente e non puoi essere
sicuro che questo possa ottenere un mutuo.
Tutto ciò può significare enorme perdite di tempo e trovarti
obbligato a non presentare l’immobile ad altri perché sotto
proposta.
In questi casi ti consiglio vivamente di studiare questa possibilità
assieme al tuo Agente immobiliare al fine di evitare di perdere
del tempo e soprattutto per non precluderti altre possibilità.
Bene, spero che fari tesoro dei miei consigli. In ogni caso, sappi che
sono a tua completa disposizione, anche per dei semplici consigli, se
ti stai accingendo a vendere casa da solo o con altri operatori.
Perché lo faccio?
Semplice.
Anche se non ci guadagno nulla, probabilmente ti ricorderai dei miei
consigli.
Se invece tu fossi un acquirente e non anche un venditore allora potrebbe
esserti molto utile leggere la MIA GUIDA che ho predisposto qualche
giorno fa e che puoi scaricare liberamente e Gratuitamente sul tuo PC
Non l’hai ancora fatto?
Prendi adesso la MIA GUIDA CLICCANDO QUI.
Girolamo Alongi
Il tuo Agente immobiliare di Fiducia.
