Girolamo Alongi - Real Estate e Consulenza immobiliare

Non riesci a vendere casa tua? 5 consigli per venderla subito e al prezzo più alto.

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Avrai sicuramente sentito tantissime volte ormai la classica frase : il mondo è cambiato.
E’ così ?

Certamente è così ma posso dirti in aggiunta che sta continuando a cambiare e per di più, il cambiamento in atto è velocissimo.

Ciò che ha spinto il cambiamento ad avvenire con velocità maggiore è sicuramente la tecnologia.

La tecnologia ha aiutato tantissimo ma in certi casi ha nascosto e purtroppo continua a farlo, ciò che invece a parer mio avrebbe più senso: il calore umano.

Il calore umano inteso come le nostre sensazioni, l’amore per le cose belle, per la natura, per la genuinità e non voglio dilungarmi per non rischiare di finire su altri argomenti.

Ritornando al settore immobiliare non posso fare altro che evidenziare ciò che mi capita spesse volte di assistere quando vengo invitato a vedere delle case che questi vorrebbero vendere.

Il più delle volte mi capita di visitare delle case che non dovrebbero essere definite tali.
Case che sembrano magazzini, piene di cianfrusaglie buttate qua e la, ammassate di scatoli pieni di di tutto e di più per non parlare poi delle condizioni stesse degli intonaci delle piastrellature, dei bagni ect, ect, ect.

La cosa grave è quando cerco di dare dei consigli al proprietario per presentarla sicuramente meglio e mi sento rispondere: guardi che io non intendo spendere soldi tanto poi se la sistema a suo gusto chi la compra; spenderei dei soldi inutili; se ridipingo le stanze poi il nuovo proprietario le rifarà a suo gusto in base ai mobili; se rimetto il vetro rotto di quella finestra poi magari l’acquirente cambierà pure la stessa finestra e così via dicendo.

Mi chiedo spesse volte dov’è finito il senso di quel calore umano, dell’amore per le cose belle, dell’amore per le proprie cose ma soprattutto dov’è finita quell’arte tutta nostra di saper presentare al meglio un qualsiasi oggetto che voglio vendere.

Mi ricordo da piccolo come mio padre prestava la massima attenzione ai prodotti che vendeva perché mi diceva che l’arte del saper presentare contribuiva almeno nell’ottanta per cento dei casi alla stessa vendita e non era solo mio padre a comportarsi così ma tutti quanti.

Dov’è finita quest’arte del saper presentare ?

La casa poi, che rappresenta il bene più importante per una famiglia vogliamo presentarlo in questo stato pietoso o è giusto, invece, dargli quell’importanza che merita ?

Insisto sempre nel dire ai miei clienti che una casa non è un insieme di un pavimento, quattro pareti e un soffitto (sarebbero tutte uguali allora) ma un insieme di emozioni.
E quali emozioni potrebbe dare una casa se la si presenta come un tugurio ?
No, non è come pensi; magari l’acquirente spenderà comunque dei soldi per dare un’impronta diversa alla casa che sta visitando e che vorrebbe acquistare ma sicuramente alla vista deve essere capace di dare “emozioni”.
Se non riesci a farlo allora con ogni probabilità verranno centinaia di visitatori e tutti quanti ti diranno: ci devo pensare, mi lasci riflettere qualche giorno, devo vederne altre in questa zona e poi farò la mia scelta.
Tranquillo, non devono pensarci, ti stanno dicendo semplicemente che la tua casa non ha dato quelle giuste emozioni necessarie per inserirla al primo posto della loro scala di valutazione.

E’ questo ciò che serve per vendere prima e alle migliori condizioni una casa.

Non prendiamo delle scuse del tipo: ha ma il mercato attuale è fermo; non compra più nessuno; le banche non danno mutui; lavoro non ce nè e quindi la gente non compra…..
Se vuoi proprio saperlo, un ultimo sondaggio di Nomisma ci dice che con molta probabilità il 2015 si chiuderà con circa cinquecentomila transazioni immobiliari.

E’ fermo secondo te il mercato con questi numeri?

Sicuramente è meno attivo rispetto al 2007, non dobbiamo prenderci in giro, ma quel periodo è stato una parentesi, adesso il mercato è diverso ma dire che è fermo è senza dubbio una follia.

Ciò che invece è importante è il comprendere che vendere una casa è quel processo, sicuramente non facile, ma che condotto in un certo modo deve consentire la vendita di casa tua in tempi ragionevoli e per cortesia non dirmi adesso che si vende solo se la si svende.

Finiamola con questi preconcetti.

Qualsiasi oggetto o qualsiasi bene ha un suo mercato e quando un bene come una casa viene venduta ad un determinato prezzo, quello è il suo effettivo valore perché, ricordiamocelo, il valore di una casa non è dato da quanto tu sei disposto a ottenere ma sicuramente da quanto uno o diversi acquirenti in un ben preciso momento di mercato, sono disposti a pagarla.
E’ quello il reale prezzo e basta.
Poi ci può stare pure che tu a quel prezzo non voglia cederla, è normale ma se decidi in questa direzione, casa tua rimarrà invenduta e forse per parecchio altro tempo.

Cosa devi fare allora per vendere casa tua prima e al miglior prezzo ?

Sono necessarie alcune cose che ritengo di fondamentale importanza:

  1. Operare necessariamente quegli accorgimenti che la rendono luminosa, pulita, fresca e accogliente;
  2. Fare un’attenta ricerca e analisi dei prezzi di mercato nella tua zona rispetto alla tipologia del tuo immobile e inserisci un prezzo di richiesta che tenga assolutamente conto del prezzo medio di zona; fai in modo che il prezzo da te richiesto non superi il 10% del prezzo medio, salvo apportare dopo dei ribassi se ti accorgi che dopo tre/quattro visite, nessuno abbia manifestato l’intenzione di acquisto.

Ma adesso voglio darti dei consigli che saranno veramente utili e con una piccola somma da investire potresti vendere realmente prima e alle migliori condizioni di mercato la tua casa.

Sappi che chi ha chiesto di visitare casa tua ha già visto altre case nella tua zona e allora ciò che devi comprendere è renderla più appetibile.
Come fare?

  1. Intanto libera la tua casa dalle inutili cianfrusaglie che possono appesantire gli occhi e la mente del cliente;
  2. Esegui una tinteggiatura delle pareti utilizzando colori tenui e luminosi che la rendono più “fresca”;
  3. Sostituisci le lampade che utilizzi e questo oltre a farti risparmiare fino all’80% della tua spesa energetica sicuramente contribuisce a dare più brillantezza e luminosità agli ambienti;
  4. Sostituisci, se è il caso, le placche degli interruttori dei vari ambienti, aiuterai a rendere la tua casa più curata in modo tale da risultare apprezzata;
  5. Sostituisci se puoi i tendaggi, contribuiscono sicuramente a dare un messaggio: che il proprietario ci tiene tanto alla sua casa e la ritiene di grande valore.

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Vedi, non sono sicuramente opere di ristrutturazione totale, non ti sto dicendo questo ma sicuramente di attuare quegli accorgimenti che mettono in risalto, alla vista dell’acquirente, un concetto fondamentale: che la tua casa non è un insieme di quattro pareti un soffitto e un pavimento ma un bene primario capace di esprimere semplicemente delle emozioni.

E se la tua casa riesce ad esprimerne tante, allora stai certo che sarà posizionata in alto nella scala mentale dell’acquirente.
E se riuscirai in questo intento con molta probabilità troverà presto il suo acquirente.

Se oltre a questo ti occorrono altri consigli utili o se vuoi affidarmi l’incarico per vendere prima e alle migliori condizioni di mercato la tua casa, allora chiamami o vieni a trovarmi in ufficio.
Una semplice consulenza gratuita potrebbe accendere delle lampadine…
Ti aspetto.

Girolamo Alongi
Agente immobiliare in PUNTOIMMOBILIARE.

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