Girolamo Alongi - Real Estate e Consulenza immobiliare

“Turismo immobiliare” che vuol dire ?

keep calm e astenersi perditempo

 

Hai mai sentito parlare di “Turismo immobiliare” quando si tratta di vendere una casa?

Se non hai mai provato a vendere una casa probabilmente questa frase non la conosci
affatto ma se ti sei già approcciato con questa problematica, forse avrai sentito già parlare
di turismo immobiliare.

Ok, veniamo subito al dunque.
Per turismo immobiliare si definisce quel fenomeno che si verifica nel momento in cui
decidi di vendere casa e inserisci un cartello o posti un annuncio su uno dei portali
immobiliari a disposizione.

Cosa intendo dire ?

Facciamo finta che sei un soggetto che intende vendere casa e inizi con un minimo di
pubblicità.
Con buona probabilità riceverai qualche telefonata di soggetti che ti chiedono di poterla
vedere.
Tu, cosa fai?
Magari accetti la richiesta perché pensi: speriamo che sia il cliente giusto.

Ed ecco che finita la visita magari ti sentirai dire dal soggetto: interessante, mi lasci qualche
giorno per riflettere e le farò sapere.
Ti suona familiare questa risposta?

Forse l’avrai sentita dire decine di volte, forse da ogni soggetto che è venuto a vedere casa tua.
E’ così ?

Beh!
Non lamentarti allora se avrai fatto vedere casa tua a decine e decine di persone senza
riuscire a venderla.
Questo è ciò che io definisco “Turismo immobiliare”

Questo è un fenomeno molto pericoloso.
Non puoi assolutamente permetterti tutto questo perché finirai per accogliere a casa tua
probabilmente tanti soggetti non qualificati per acquistare una casa e questo vuol dire
principalmente “invasione della tua privacy”, tanto tempo perso e soprattutto, tanto stress.

Sei d’accordo con me?

Non fare pensieri del tipo: più persone vengono a vederla, più possibilità ho di venderla.
Questo è molto pericoloso ma stai tranquillo/a, questo errore grossolano non lo fai solo tu
ammesso che non l’hai già fatto, ma se posso rincuorarti, pensa che è lo stesso errore fatto
dalla stragrande maggioranza degli agenti immobiliari non specialisti.

Per vendere una casa non puoi pensare di utilizzare le stesse strategie che utilizzano al
supermercato.
Mi spiego?
Una delle strategie che utilizzano i responsabili Marketing dei grandi magazzini
è per esempio quella di mettere degli articoli civetta magari sottoprezzo con il quale
attraggono molti soggetti, soggetti i quali, trovandoti sul posto, si ricordano che gli mancava
a casa il fustino del dash e lo comprano anche se probabilmente è più costoso del market
sotto casa.

Non puoi pensare di utilizzare questa strategia per vendere casa, sei d’accordo?

Vuoi evitare tutto questo?

Ok, posso darti un consiglio: se decidi di provare da solo a vendere casa, non devi
fare gli errori che fanno tutti i privati e la maggior parte degli agenti immobiliari
generalisti.
Piuttosto fai in modo di fare delle domande a chi ti chiama, chiedi per esempio se
hanno deciso e hanno scelto di abitare nella tua zona e perché; chiedi loro se sono
già pronti eventualmente per acquistare o devono fare un mutuo; chiedi loro se
hanno l’esigenza di vendere prima la loro casa per poi acquistarne un’altra.
Fai quindi tutte quelle domande che hanno l’obiettivo di comprendere se chi ti
chiede una visita, sta realmente cercando la casa giusta.
Chiedi loro quanti sono in famiglia, non avere paura, se sono veramente interessati
risponderanno alle tue domande altrimenti, con buona probabilità, si tratta di
soggetti che ti faranno perdere del tempo, che invaderanno la tua privacy e
soprattutto, alimenteranno false speranze.

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Se pensi che l’articolo sia stato interessante, commenta pure, mi farebbe
piacere ricevere un tuo commento.

Girolamo Alongi
Agente immobiliare dal 1999.

 

 

 

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